Vakar ofšorinė RMB smuko beveik 440 taškų.Nors RMB devalvacija gali padidinti tam tikras pelno maržas, tai nebūtinai yra geras dalykas užsienio prekybos įmonėms.Teigiami valiutos kurso veiksniai iš tikrųjų turi ribotą poveikį mažoms ir vidutinėms įmonėms.Ilgainiui staigus palūkanų normos svyravimas per trumpą laiką gali įnešti netikrumo būsimiems užsakymams.
Viena iš priežasčių yra ta, kad yra nesutapimas tarp valiutos kurso pranašumo laikotarpio ir ataskaitinio laikotarpio.Jei valiutos kurso nuvertėjimo laikotarpis nesutampa su atsiskaitymų pervedimo laikotarpiu, valiutos kurso įtaka nėra reikšminga.Paprastai įmonėse nenustatytas fiksuotas atsiskaitymo laikotarpis.Paprastai atsiskaitymas pradedamas tada, kai užsakymas yra „išpakuotas“, o tai reiškia, kad klientas prekes gavo.Todėl atsiskaitymas pagal valiutos kursą faktiškai atsitiktinai paskirstomas įvairiais metų laikotarpiais, todėl sunku numatyti tikrąjį atsiskaitymo laiką.
Pirkėjas taip pat turi mokėjimo terminą.Gavimo dieną apmokėti neįmanoma.Paprastai tai trunka nuo 1 iki 2 mėnesių.Kai kuriems ypač dideliems klientams gali prireikti 2–3 mėnesių.Šiuo metu prekės surinkimo laikotarpiu sudaro tik 5-10% metinės prekybos apimties, o tai mažai įtakoja metinį pelną.
Antra priežastis yra ta, kad mažos ir labai mažos užsienio prekybos įmonės atsidūrė silpnose derybose dėl kainų, o spartus valiutų kurso svyravimas privertė atsisakyti pelno.Paprastai RMB devalvacija yra palanki eksportui, tačiau dabar valiutos kursas svyruoja nuo aukščiausio iki žemo.Pirkėjai turės lūkesčių dėl JAV dolerio pabrangimo ir prašys atidėti mokėjimo terminą, o pardavėjai negali padėti.
Kai kurie užsienio klientai prašys sumažinti produkto kainą dėl RMB nuvertėjimo ir reikalaus, kad eksporto įmonės siektų pelno iš tiekėjų, derėtųsi su mūsų gamyklomis ir sumažintų išlaidas, kad būtų sumažintas visos grandinės pelnas.
Eksporto įmonės gali reaguoti į valiutų kursų pokyčius trimis būdais:
• Pirmiausia pabandykite naudoti RMB atsiskaitymui.Šiuo metu daugelis užsakymų, eksportuojamų į Pietryčių Aziją ir Vidurinius Rytus, atsiskaitoma RMB.
• Antrasis – užrakinti valiutos kursą per banko inkaso sąskaitą E. valiutos draudimas.Paprasčiau tariant, tai yra užsienio valiutos ateities sandorių naudojimas siekiant užtikrinti, kad turto užsienio valiuta arba įsipareigojimų užsienio valiuta vertė nebūtų ar mažiau priklausoma nuo nuostolių, atsirandančių dėl valiutos kurso pokyčių.
• Trečia, sutrumpinkite kainos galiojimo laiką.Pavyzdžiui, užsakymo kainos galiojimo laikas buvo sutrumpintas nuo vieno mėnesio iki 10 dienų, per kurį sandoris buvo atliktas sutartu fiksuotu valiutos kursu, kad būtų galima susidoroti su greitu RMB kurso svyravimu.
Palyginti su valiutų kurso pokyčių įtaka, smulkios ir labai mažos eksporto įmonės susiduria su dar dviem kebliomis problemomis: viena – užsakymų mažėjimas, kita – kaštų augimas.
Pernai užsienio klientai paniškai apsipirkinėjo, todėl eksporto verslas pernai buvo itin karštas.Tuo pat metu pernai jūra taip pat išaugo.2020 m. kovo ir balandžio mėnesiais Amerikos ir Europos maršrutų kroviniai iš esmės siekė 2000–3000 USD už konteinerį.Praėjusiais metais rugpjūtis, rugsėjis ir spalis buvo didžiausias ir pakilo iki 18000–20000 USD.Dabar ji stabili ties 8000–10 000 USD.
Kainos perdavimas užtrunka.Šiemet gali būti parduotos praėjusių metų prekės, o kartu su kroviniu brangsta ir prekės.Dėl to infliacija Jungtinėse Valstijose yra labai rimta, o kainos sparčiai auga.Tokiu atveju vartotojai rinksis nepirkti arba pirkti mažiau, todėl prekių perteklius, ypač didelės atsargos, šiemet atitinkamai sumažės užsakymų skaičius.
Tradicinis užsienio prekybos įmonių ir klientų bendravimo būdas yra parodos neprisijungus, pavyzdžiui, Kantono mugė.Epidemijos paliestos galimybės susisiekti su klientais taip pat santykinai sumažėja.Klientų plėtra naudojant el. pašto rinkodarą yra ekonomiškiausias būdas.
Pastaraisiais metais darbui imlios pramonės šakos smarkiai persikėlė, daugiausia į Vietnamą, Turkiją, Indiją ir kitas šalis, o spaudimas eksportuoti tokius gaminius kaip techninė ir santechnika išaugo dvigubai.Pramoninis perkėlimas yra labai baisus, nes šis procesas yra negrįžtamas.Klientai randa alternatyvių tiekėjų kitose šalyse.Kol nebus problemų dėl bendradarbiavimo, jie negrįš.
Sąnaudų padidėjimas yra du: vienas – žaliavų kainų augimas, kitas – logistikos sąnaudų padidėjimas.
Kylant žaliavų kainai sumažėjo tiekimo produktų tiekimas, o epidemija paveikė sklandų transportavimą ir logistiką, todėl smarkiai išaugo sąnaudos.Netiesioginis logistikos nutraukimas prideda daug papildomų išlaidų.Pirmoji – bauda, atsiradusi dėl prekių nepristatymo laiku, antroji – būtinybė eilėje pridėti papildomų darbo sąnaudų sandėliavimui, trečia – „loterijos mokestis“ už konteinerius.
Ar nėra išeities mažoms, vidutinėms ir labai mažoms užsienio prekybos įmonėms?ne Yra nuoroda: kurkite produktus su nepriklausomais prekių ženklais, padidinkite bendrąjį pelno maržą ir atmeskite vienarūšių produktų kainą.Tik tada, kai susiformavome savo privalumus, mūsų nepaveiks išorinių veiksnių svyravimai.Mūsų įmonė išleis naujus produktus kas 10 dienų.Šį kartą JAV Las Vegase vykstančioje parodoje coverings22 gausu naujų gaminių, o atsiliepimai – labai geri.Mes primygtinai reikalaujame, kad kiekvieną savaitę savo klientams pateiktume naujus produktus, kad klientai realiu laiku žinotų naujų produktų kūrimo kryptį, geriau pritaikytų užsakymo modelį ir atsargų produktus, taip pat mes tobulėjame daugiau ir geriau, kai klientai parduoda gerai.Šiame dorybingame rate visi yra neįveikiami.
Paskelbimo laikas: 2022-06-17